Στρατηγική πριν το buying: αλλιώς αγοράζετε “θόρυβο”

Media planning σημαίνει να αποφασίσουμε ποιον θέλουμε να επηρεάσουμε, πότε, με ποιο μήνυμα και με ποια συχνότητα. Το TV/OOH είναι παιχνίδι reach και frequency: αν το reach είναι χαμηλό, δεν γίνεται impact. Αν η συχνότητα είναι λάθος, είτε καίτε budget (υπερβολή) είτε δεν μένει το μήνυμα (ανεπάρκεια).

Καθορισμός κοινού-στόχου

• Demographic στόχευση: ηλικία, φύλο, κοινωνικά χαρακτηριστικά (όπου έχει νόημα).
• Geo στόχευση: πόλεις/περιοχές με εμπορική προτεραιότητα.
• Intent και στάδιο: νέα ζήτηση (prospecting) ή ενίσχυση ήδη υπαρκτής ζήτησης.
• Brand vs performance στόχος: ποιο KPI είναι primary για τη φάση.

Mix: TV, OOH και digital “catch”

Ένα επιτυχημένο 360 πλάνο δεν σταματά στο spot ή στην πινακίδα. Το offline δημιουργεί ζήτηση και το digital την “πιάνει”. Γι’ αυτό σχεδιάζουμε parallel ενίσχυση σε: Search Engine Marketing (για ενεργή ζήτηση), SEO (για οργανική κάλυψη), Social Media (για retargeting/awareness), και Email Marketing & CRM (για nurture/retention).

Reach/Frequency: το “μαθηματικό” κομμάτι

Στο planning δουλεύουμε με στόχους reach και συχνότητας ανά εβδομάδα/μήνα, ανάλογα με τη διάρκεια της καμπάνιας. Μία short burst καμπάνια (π.χ. 2–3 εβδομάδες) χρειάζεται επιθετικό frequency για να γίνει top-of-mind. Μία always-on παρουσία θέλει πιο σταθερό ρυθμό, ώστε να χτίζει recall χωρίς να “εξαντλεί” το κοινό.

Budget allocation: τι πληρώνετε πραγματικά

Σε TV/OOH πληρώνετε πρόσβαση σε προσοχή και συχνότητα. Το value κρίνεται από: ποιότητα inventory, time slots, placements, γεωγραφία και διαπραγμάτευση. Στο 360 πλάνο, το budget δεν είναι μόνο “media”. Περιλαμβάνει και παραγωγή/creative, και υποδομή conversion (landing pages, tracking, analytics). Εκεί συνεργάζονται: Branding & Creative , Video Production / Motion και Analytics & CRO .

Media buying: η διαφορά είναι στη διαπραγμάτευση και στον έλεγχο

Το “αγοράζω media” δεν είναι απλή αγορά. Είναι επιλογή inventory που ταιριάζει στο κοινό, διαπραγμάτευση τιμών/πακέτων, έλεγχος εκτέλεσης και διασφάλιση ποιότητας. Στόχος είναι να πάρουμε την καλύτερη αξία ανά ευρώ, με brand-safe placements και σωστό timing.

TV: τι αξιολογούμε

• Ζώνες και slots: ποιο time band ταιριάζει στο κοινό-στόχο.
• Πρόγραμμα/περιεχόμενο: context relevance (όπου έχει αξία).
• Reach και επανάληψη: όχι απλά “πόσα spots”.
• Creative fit: μήκος, μήνυμα, callout που θυμάται ο χρήστης.

OOH: τι αξιολογούμε

• Τοποθεσία: ροές κίνησης, commuting routes, hotspots.
• Visibility: γωνία, απόσταση, χρόνος προβολής.
• Format: static, digital OOH, μεγάλα vs tactical.
• Geo strategy: κάλυψη περιοχών με προτεραιότητα.

Execution control: να παίξει η καμπάνια όπως σχεδιάστηκε

Κατά την εκτέλεση, ελέγχουμε: σωστή προβολή, σωστή συχνότητα, τυχόν αποκλίσεις, και στοιχεία επιβεβαίωσης (proof of play). Παράλληλα, “τρέχει” το digital catch plan: SEM, social retargeting, landing readiness. Αυτός ο συγχρονισμός είναι που μετατρέπει το offline awareness σε measurable growth.

Creative & production: αν το creative είναι μέτριο, το buying δεν σώζει

Σε TV/OOH, το μήνυμα πρέπει να είναι άμεσο, απλό και memorable. Ένα καθαρό positioning και ένα recognizable brand look κάνουν τεράστια διαφορά. Γι’ αυτό δένουμε το buying με: Branding & Creative και Video Production / Motion . Το creative πρέπει να “λέει” αυτό που θέλουμε να ψάξει/θυμηθεί ο χρήστης μετά, ώστε να μετρηθεί το lift.

Πώς μετράμε TV/OOH χωρίς “να μαντεύουμε”

Offline media δεν μετριέται όπως το performance. Όμως με σωστό πλάνο μπορούμε να δούμε καθαρά σήματα: αύξηση σε branded searches, άνοδο σε direct traffic, uplift σε conversion rate, και αύξηση σε assisted conversions. Η βάση αυτών των μετρήσεων είναι η σωστή υλοποίηση Analytics & CRO .

Signals που χρησιμοποιούμε

• Search lift: branded queries και βασικά generic terms σε χρονική συσχέτιση με airing/OOH flights.
• Direct traffic: αύξηση επισκέψεων χωρίς referrer (με σωστό filtering).
• Conversion rate lift: βελτίωση μετατροπών σε periods με media pressure.
• Paid efficiency: συχνά πέφτει CPC ή ανεβαίνει CTR σε SEM όταν ανεβαίνει το brand trust.

Digital catch plan: το “κλείδωμα” της ζήτησης

Αν η καμπάνια κάνει καλά τη δουλειά της, το κοινό θα σας ψάξει. Πρέπει να είστε εκεί: με ισχυρή παρουσία σε Search Engine Marketing , καλό organic coverage με SEO , retargeting σε Social Media , και landing pages που μετατρέπουν (μέσω Web Design ).

Attribution στην πράξη

Offline πιέζει το top-of-funnel. Digital “κλείνει” το conversion. Άρα το attribution πρέπει να επιτρέπει assisted credit και να μην κόβει budgets επειδή “δεν φαίνεται last-click”. Αυτό είναι κλασικό λάθος: να υποτιμάται το brand layer. Με σωστό reporting, βλέπετε το συνολικό ROI και το blended CPA, όχι μόνο last-click.

Πότε να κλιμακώσετε

Όταν βλέπετε σταθερό uplift σε search lift/traffic και οι υποδομές conversion αντέχουν, μπορείτε να κλιμακώσετε: περισσότερες περιοχές, περισσότερα flights, ή καλύτερο inventory. Σε αυτό το σημείο είναι κρίσιμη η στρατηγική συνοχής, μέσω Marketing Strategy & Consulting , ώστε κάθε νέα αύξηση να παραμένει profitable.

Συχνές Ερωτήσεις

Επόμενο βήμα

Αν θέλετε offline awareness που μετριέται και κλιμακώνεται, χρειάζεστε σωστό planning, buying και attribution. Δείτε επίσης: Digital Marketing , Search Engine Marketing , Analytics & CRO , Branding & Creative , Video Production / Motion , Contact .